Бизнес с Китаем: таможенные пошлины и налоги. Таможенные пошлины и налоги при ввозе и вывозе товаров из китая

Евгений Маляр

# Бизнес с Китаем

Выгоды импорта из КНР

Сравнение цен на телефоны в России и Китае, популярные товары из Китая в РФ. Секреты импорта и реализации, особенности ведения бизнеса с КНР

Навигация по статье

• Бизнес на перепродаже товаров
• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году
• Оценка потребительского спроса
• Товары, популярные всегда
• Как продавать китайские товары
• Цены на китайские товары на рынке РФ
• Что продавать в Китай из России
• В чем причина спроса на российские товары
• Краткие выводы

КНР часто называют всемирной мастерской. Есть несколько причин, по которым в результате реформирования экономики эта страна превратилась в крупнейшего производителя самых разных товаров массового потребления, продающихся во всех странах мира, а также технологического оборудования, используемого на фабриках и заводах, и тоже во всепланетном масштабе.

Бизнес на перепродаже товаров

Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей.

Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:

• Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
• Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
• Профиль деятельности;
• Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
• Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
• Готовность рисковать.

Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году

И крупных, и средних, и малых частных предпринимателей одинаково волнует дилемма, какой товар можно заказать из Китая, чтобы гарантированно продать его и хорошо заработать.

Разумеется, есть виды бизнеса, характеризуемые узкой специализацией и длительной работой на конкретном сегменте потребительского рынка. В этом случае выбор возможен по ценовому критерию, но и здесь нужно быть внимательным: предприятия в КНР постоянно и всемерно стремятся к снижению цены, и часто, к сожалению, это приводит к ухудшению качества. Поэтому одна и та же товарная позиция при следующей поставке может выглядеть и даже пахнуть по-другому, но зато дешевле стоить, что не всегда способствует в совокупности успешному сбыту. Вопросы качества всегда следует оговаривать отдельно для каждой партии.

Во многих случаях отечественные бизнесмены с небольшим и средним оборотом не зацикливаются на том, в чём именно состоит их бизнес с Китаем. Что можно продавать в 2019 году успешнее всего? Помощь в выборе наиболее ходовых позиций оказывают сами торговые площадки и интернет-магазины, публикуя топовые списки наиболее часто заказываемых продуктов. Последние статистические данные демонстрируют, что лучше всего продаётся следующий товар:

1. Механический конструктор . Продаётся по 1990 руб., входная цена – 500 руб.
2. Электрическая бритва X-Trim , совмещённая с триммером для носа и ушей. В Китае — 650 руб., розница – 1990 руб. Берут чаще всего на подарки.
3. Видеорегистраторы многофункциональные Topbox G30 . Минимальная цена при покупке – 1300, успешно продаётся по 4900 руб. Отзывы об изделии хорошие.
4. Оплётка для руля . Изготовлена из кожи методом тиснения «рептильной» фактуры. Цена закупки – 780 руб., «уходит» по 2990 руб. Доступна в трёх цветах.
5. Автомобильные очистители воздуха Diamond Air . Работают по принципу ионизации, стоят в розницу по 2990 руб., закупиться можно по 780.
6. Фитнес-браслеты Xiaomi . Это устройство, надеваемое на запястье, обеспечивает своему хозяину получение информации о физических нагрузках и параметрах организма. Приобретается по оптовой цене 780 руб., а продаётся за 3990 руб.

Другие источники подтверждают, что импортировать из Китая для перепродажи в настоящее время целесообразнее всего д етские развлекательно-развивающие игры, наручные часы и предметы повседневного быта, в том числе термосы, электробритвы и т.п.

Впрочем, в бизнесе всегда действует правило, согласно которому закупает большое количество предпринимателей , что влечёт рост конкуренции, а, следовательно, и трудности сбыта.

Поэтому решать, что лучше возить из Китая на продажу, в каждом случае следует самостоятельно. Проколы возможны: к примеру, спиннеров заказали столько, что многие продавцы теперь не знают, что с ними делать, а ведь прогнозировался массовый товарный ажиотаж.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает. Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР.

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно: игрушечных автогонок Magic Tracks , каких-то особенных предметов дамского туалета, зонтиков, закрывающихся в непривычном для нас обратном направлении, 3D светильников , вполне обычных зеркал и т.д.

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией. Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2019 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями «кольцевой подсветки для селфи» станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т.д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Товары, популярные всегда

Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений.

Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:

• Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
• Бытовая техника;
• Одежда, обувь, сумки и пр.;
• Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
• Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
• Канцелярские товары;
• Всё для спорта и развлечений;
• Осветительные приборы;
• Посуда и всё для кухни;
• Мебель.

Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Цены на китайские товары на рынке РФ

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

• Ёмкость внутреннего рынка;
• Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
• Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
• Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали .

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Что продавать в Китай из России

Объём суммарного российско-китайского товарооборота в минувшем году превысил сумму $66 млрд., и продолжает увеличиваться, при этом меньше импорта в соотношении приблизительно 28 и 38 млрд.

В КНР продаётся продукция преимущественно крупных российских предприятий на основе межправительственных соглашений и контрактов. Помимо минеральных продуктов, древесины, целлюлозно-бумажных изделий, машин, оборудования и прочих продуктов индустриального назначения, китайский рынок способен поглощать также и товары, предлагаемые средним бизнесом.

Неплохо продаются следующие позиции:

• Мука;
• Растительное масло;
• Вторичное сырьё;
• Столовые минеральные воды;
• Азотные удобрения;
• Полимерное сырьё;
• Продукция пищевой промышленности, включая алкогольные напитки;
• Прочие продукты, которым применение в России не всегда находится, при этом весьма востребованное в КНР.

В чем причина спроса на российские товары

Продукция из РФ стала более конкурентоспособной на мировом, в том числе и китайском рынке в значительной степени благодаря росту курса американского доллара. При этом она обладает рядом других конкурентных преимуществ, в числе которых:

• Экологическая чистота и натуральность;
• Отсутствие или минимизация содержания химических добавок в пищевых продуктах;
• Строгие требования к качеству;
• Уникальный ассортимент и отсутствие китайских аналогов;
• Относительная географическая близость и наличие общей границы;
• Межправительственные соглашения, упрощающие процесс таможенного оформления грузов.

Перечисленные факторы обоснованно внушают надежду на дальнейший рост товарооборота и увеличение доли российских экспортёров в торговом обороте России и Китая, что, безусловно, пойдёт на пользу малому и среднему отечественному бизнесу.

Краткие выводы

Разница цен на товарные позиции в Китае и России играет в формировании встречных импортно-экспортных потоков основную мотивирующую роль. Без этой «разности потенциалов» не было бы никакой причины возить коммерческие грузы из одной страны в другую. Вместе с тем, начиная бизнес, основанный на закупке в КНР и продаже в РФ или наоборот, каждый предприниматель выбирает наиболее приемлемое для него направление, обеспечивающее оптимальную рентабельность и высокую оборачиваемость капитала. В актуальный период в распоряжении бизнесменов имеется достаточный инструментарий для того, чтобы свести риски к минимуму, однако складывающуюся на рынке ситуацию необходимо постоянно контролировать – она слишком быстро меняется.

средняя оценка:4,30

Здравствуйте дорогие читатели;) Сегодня поговорим про таможенные пошлины на ввоз товаров в Россию 2018. Хочу развеять все опасения тех, кто до сих пор считает что с Китая или с Ebay можно заказывать только 3 позиции или 3 товара, а если больше, то надо таможне платить. Если вы так не считаете, то хорошо, но многие мне задают этот вопрос в комментариях к статьям по бизнесу на продаже товаров из Китая и в личных сообщениях! Мне надоело отвечать и теперь буду давать ссылку на статью.

Развеиваю опасения

Чтобы не пустословить прям копирую информацию с сайта таможни России.

«При получении в международных почтовых отправлениях в течение календарного месяца товаров, таможенная стоимость которых превышает 1000 евро, и (или) общий вес которых превышает 31 килограмм, в части такого превышения подлежат уплате таможенные пошлины, налоги с применением единой ставки 30 % от таможенной стоимости товаров, но не менее 4 евро за 1 килограмм их веса.»

То есть, если вы заказываете товар с Китая к примеру с Алиэкспресса или из Америки к примеру с Ebay, то главное, чтобы в месяц на 1 адрес и одного получателя было заказов не более чем на 1000 евро, что приблизительно равно по нынешнему курсу евро сумме в 70 000 рублей.

Как обойти таможенные пошлины на ввоз товара из за рубежа

Я являюсь законопослушным гражданином своей любимой страны и не советую обходить налоги!

1. Можно просто заказывать на разные адреса и на разных людей. К примеру на себя и на маму, папу, друга по 900 евро))

2. Не советую так делать!!! Просить продавцов указывать цену ниже 1000 евро. Это не получится в принципе, потому что в случае утери посылки не получится возместить ее стоимость полную, так как заявленная будет ниже! И еще, в таможне работают очень умные люди и не получится у вас сократить сумму в 2 раза, а вот если у вас всего на 100 баксов расхождения, то такие мелочи можно сократить.

3. Заказывать через посредников. Они ввозят товары через таможню, легально, но вам не приходится с этим возиться самостоятельно. За это посредники берут небольшой процент (как правило 10%).

Но не тут то было

Как несколько дней назад написали в издании «Новая газета», что таможня хочет ввести таможенную пошлину на все посылки в размере 10% от таможенной стоимости посылки не зависимо от ее веса или цены. И тут уже не получится применить первые 2 пункта, но можно будет применить много, что другого, хотя второй пункт вполне подойдет! Я сам против такого введения и хочу, чтобы осталось от 1000 евро, так как заказываю частенько и с Ebay и с Алиэкспресс.

Вывод!!!

Не ищите отмазки от того, что заниматься бизнесом в сфере продаж товаров из Китая нереально из за таможенных пошлин! Все более чем реально;)

И самое главное, что хочется добавить это вот что! Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить самые интересные статьи и советы.

Еще не так давно товары из Китая считались продуктом самого низкого качества. Но сегодня ситуация кардинально изменилась. В Китае очень много товаров всех категорий и качество их тоже разное. Большинство китайских товаров не уступают по качеству отечественным, а некоторые даже превосходят их. Современные импортеры, наученные горьким опытом, уже не стремятся покупать в Китае самые дешевые товары, и постепенно рынок наводняется китайскими товарами хорошего качества. Импорт из Китая в Россию – очень прибыльное дело, если правильно определить, какие товары будут пользоваться спросом. Конечно, это во многом зависит от вашего города, конкуренции и потребностей его жителей. В этой статье вы можете посмотреть список самых востребованных товаров из Китая в России.

Первое место. Полезные мелочи

Это просто огромная категория, в которую входят одноразовые товары, мелкие аксессуары, зажигалки и прочие полезные и дешевые мелочи. Неосведомленный человек может удивиться и не поверить, что на таких копеечных товарах можно быстро раскрутить бизнес. А теперь подумайте, обращаете ли вы внимание на цену, когда покупаете салфетки или пластиковые стаканчики? Конечно же, нет. Допустим, человеку срочно нужна зажигалка. У вас в магазине она стоит 15 рублей, а в магазине на соседней остановке – 13 рублей. Человеку нет никакого смысла из-за двух рублей идти в другую торговую точку. Он, не задумываясь, купит ее у вас за 15 рублей, в то время как в Китае вы ее приобретете за рубль. Так что эта категория товаров очень и очень рентабельна. К ней же можно отнести одноразовую посуду, бритвы, бахилы, резиновые перчатки. Все товары перечислить просто невозможно.

Второе место. Точные копии известных брендов

На втором по популярности месте стоят копии брендов одежды. Как минимум половина дорогой одежды из бутиков привезена из Китая и обошлась владельцу магазина в несколько раз дешевле. Так что эта категория товаров давно и прочно занимает свою нишу среди предпринимателей.

Третье место. Весовые товары в крупных упаковках

На этой категории товара также можно построить очень прибыльный бизнес. Здесь речь идет о тех товарах, которые поставляются из Китая оптом в большой упаковке. Уже в России этот товар рассыпается или разливается в маленькие индивидуальные упаковки, ему присваивается собственный бренд. В таком виде товар и поступает в розничную продажу. К этой категории можно отнести, как продукты, такие как сушеная рыба, кальмары и прочие сухие закуски, а также косметика, духи и прочие подобные товары. За счет разницы между оптовой и розничной ценой прибыль получается очень даже приличная.

Четвертое место. Новые модели электроники

На четвертом месте импорта товаров из Китая – самые последние новинки в мире электроники. Стоит выйти новой модели смартфона, телефона или планшета и спрос на нее не угасает несколько месяцев. Этим временем нужно непременно воспользоваться дл собственной выгоды. Если выгадать момент и одним из первых запустить в продажу самые новейшие модели, то можно раскрутить бизнес только на новинках хай-тэк, так как их стоимость в Китае и России различается очень сильно.

Пятое место. Шубы

Торговля шубами из Китая уже давно считается очень прибыльным и перспективным делом. Все, наверное, наслышаны о дешевизне шуб в Китае. Правда, для такого дела нужны немалые первоначальные вложения и хотя бы минимальный опыт работы с мехом, так как на одном рынке в Китае могут встретиться шубы как отличного, так и очень плохого качества. Цена одной и той же шубы в Китае и России будет различаться как минимум в два раза.

Шестое место. Чай

Еще один популярный товар импорта из Китая – чай. Зеленые, красные чаи, пуэр, улун и прочие сорта стали очень популярны в России. А в Китае выбор чая очень богатый. Так что эта категория товаров – отличная идея для развития бизнеса.

Седьмое место. Мебель

Мебельные туры сейчас тали очень популярны. Мебель в Китае на удивление красивая, разнообразная, качественная и дешевая. Если уж люди отправляются в туры, чтобы приобрести мебель для своего дома или офиса, то представьте себе, какую выгоду для себя можно извлечь, занимаясь продажей мебели из Китая.

Восьмое место. Обувь и аксессуары

Очень многие в качестве импорта из Китая выбирают обувь и аксессуары, такие как ремни, перчатки, сумки, рюкзаки. На эту категорию товаров спрос не снижается никогда, и в пролете вы точно не останетесь.

Девятое место. Электроника

Электроника в современной жизни занимает очень важное место. Именно поэтому из Китая активно импортируются компьютеры, ноутбуки, фотоаппараты, принтеры, видеокамеры и прочая техника, без которой человек уже не мыслит своего существования.

Десятое место. Товары для дома

И на последнем месте не менее важная категория товаров – принадлежности для дома. К ней можно отнести как технику для кухни, такую как микроволновые печи, тостеры, блендеры, так и хозяйственную утварь, такую как посуда, полотенца, покрывала, постельное белье, шторы. Этот список можно продолжать до бесконечности.

На этом мы заканчиваем наш список самых популярных товаров, импортируемых из Китая. Если вас заинтересовал вопрос, то обязательно изучите график структуры импорта Китая , на котором ввоз товаров указан в процентах.

Консультанты ИМПЭКС КОНСАЛТ иногда сталкиваются с начинающими импортерами, особенно с основателями ставших в последнее время популярными интернет-магазинов. Большинство импортеров поначалу полны энтузиазма относительно своего предприятия, поэтому они хотят, чтобы события разворачивались как можно быстрее.

Первый раз импортируя товары из Китая или любой другой страны, важно не торопиться и посвятить какое-то время обучению. Как правило, после 2-3 первых отправок импортер начинает понимать процессы, разбираться в терминологии и аббревиатурах, характерных для международной торговли.

Если вы не до конца разбираетесь в процессе импорта и особенностях работы китайских фабрик, то рискуете нарваться на продукцию не самого лучшего качества, а также на повышение вероятности убытков из-за неверной интерпретации информации.

Давайте разберем наиболее часто встречающиеся ошибки при импорте товаров из Китая. Всего их пять.

1. Синдром срочного заказа

Это, наверное, самая главная ошибка при импорте товаров из Китая, которая часто встречается в работе начинающих предпринимателей. Я называю ее «синдромом срочного заказа».

Понятно, что в условиях окружающего изобилия импортеры-новички горят энтузиазмом относительно своего предприятия и хотят, чтобы все развивалось как можно быстрее. Однако зачастую это прямой путь к катастрофе.

Спешка часто приводит к тому, что заказчик недостаточно четко формулирует требования к продукту и упаковке, а также пренебрегает процедурами контроля качества. Производитель же, в свою очередь, исключает некоторые процессы, чтобы сократить время производства. И последний, но не менее важный результат этой ошибки при импорте товаров из Китая – заказчик может упустить хороших поставщиков, которые производят качественную продукцию, но не готовы отправить ее быстрее всех, или же доставка от такого поставщика занимает более долгое время, потому что у него много заказов.

Последствиями этой ошибки могут стать проблемы с качеством. Убытки, вызванные этими проблемами, могут быть гораздо более серьезными, чем время, сэкономленное в попытках ускорить процесс.

Также в подобных случаях люди часто агрессивно обсуждают пункт «Сроки поставки» в контракте, выбирая ту или иную фабрику только потому, что она пообещала доставить партию в более короткий срок, чем другие претенденты.

В большинстве случаев поставщики заявляют более короткий срок поставки, чтобы закрыть сделку, а на самом деле выполняют заказ дольше. Или же они могут исключить из процесса производства некоторые шаги, что сократит сроки поставки, но приведем к проблемам с качеством продукции.

2. Нежелание сравнивать предложения “по пунктам”

Мы продолжаем разбирать ошибки при импорте товаров из Китая. И следующая – это ситуация, когда заказчик связывается с несколькими поставщиками, получает предложения и сравнивает их, выбирая лучшего, чаще всего на основании цены.

Но, как правило, люди не сравнивают предложения тщательно, по пунктам. Это ошибка, пусть и непреднамеренная. На цену большинства продуктов влияют многие незначительные на первый взгляд факторы. Это могут быть материалы, компоненты, тип краски, размеры (тут советую обратить особое внимание на толщину) и другие характеристики.

Эта ошибка при импорте товаров из Китая не такая грубая, если вы хорошо знаете продукт. Однако даже в таких случаях, как только вы начнете углубляться в сравнение предложений поставщиков, то сразу обнаружите различия в заявленных показателях.

Если же импортер осваивает новый продукт, с которым раньше не работал, иногда он упускает какие-то очевидные различия, отклоняя хороших поставщиков, потому что их цена кажется слишком высокой.

Для исключения подобной ошибки при импорте товаров из Китая вам стоит потратить время на изучение и понимание характеристик и деталей товара, а также на наиболее часто встречающиеся проблемы с его качеством. Задавайте поставщикам побольше вопросов о процессе производства, на первых порах это также очень помогает вникнуть в тему.

3. Переоценка прибыли

Это очень распространенная ошибка при импорте товаров из Китая. Ее причиной можно назвать особенности международной торговли. В совершении даже простой международной транзакции участвует множество сторон, поэтому бывает сложно просчитать себестоимость продукта и, соответственно, ожидаемую прибыль.

Более того, когда вы учитываете все расходы на организацию работы интернет-магазина, например, комиссии продавцов, стоимость местной доставки, расходы на маркетинг, расходы на профессиональные фотографии продуктов и т.д., то прибыль оказывается гораздо более низкой и, возможно, в таких случаях есть смысл поискать другой продукт.

Импортеры-новички часто рассчитывают прибыль на основе таких очевидных показателей, как стоимость товаров, логистики и таможенного оформления. Однако существуют и не такие очевидные расходы, которые также влияют на размер прибыли от продажи товара.

Это могут быть непредвиденные траты, например, стоимость выборочной таможенной проверки в порту отгрузки или назначения.

4. Непонимание особенностей работы оптового бизнеса

С этой ошибкой при импорте товаров из Китая сталкивается каждый начинающий предприниматель. К работе с китайцами нужно привыкнуть. Также важно учитывать этот фактор при расчете себестоимости продукции.

Когда вы запрашиваете у китайских фабрик коммерческие предложения, будьте готовы, что они сразу же спросят вас о предположительных объемах заказов. От вашего ответа зависит:

• Ответит ли вообще поставщик на ваше письмо.
• Какую стоимость продукции он вам назовет (больше-меньше).
• Насколько хороший «сервис» вам окажут.
• Возможно ли будет диктовать свои условия (чистые этикетки, упаковка и т.д.).
• Во сколько обойдется доставка единицы товара.

Все это очень повлияет на себестоимость и качество продукта. Самым важным фактором из перечисленных является стоимость доставки единицы товара, особенно если вы предпочитаете доставку по морю. Я часто сталкиваюсь с людьми, которые теряют прибыль, потому что не учли этот важный момент.

5. Ожидание идеального качества при заказе небольших партий

И хотя контроль качества всегда имеет своей целью достижение идеала, в реальности товары из небольших партий, особенно из первого заказа, могут быть далеки от совершенства.

Тому есть несколько причин – стиль работы китайских фабрик, особенности оптовой торговли, понимание качества работниками и руководством фабрики. Разумеется, у каждого человека есть свои критерии совершенства и приемлемости.

Я часто вижу, как импортеры теряют драгоценное время, добиваясь того, чтобы идеальным было все вплоть до мелочей, и придираясь к тому, например, насколько аккуратно упаковка замотана скотчем.

Но, что более важно, стоимость товаров для владельцев интернет-магазинов зачастую может быть больше, если они будут принимать во внимание «стоимость вероятности» потенциальных убытков из-за переделки товаров ненадлежащего качества.

Маленькие и средние заводы, которые готовы принимать небольшие заказы, по сравнению с большими фабриками, часто располагают меньшими ресурсами для достижения идеального качества.